Vous vous lancez comme indépendant ?

Vous avez décidé de vous lancer comme indépendant, voire comme indépendant complémentaire. Vous êtes dans cette phase où excitation, ambition, mais aussi de nombreuses questions se percutent les unes aux autres. Et sans doute que la première des questions sera de savoir comment trouver vos premiers clients. Nous vous apportons quelques pistes bien concrètes.

Tordons tout d’abord le cou à une idée reçue : il n’est pas nécessaire d’avoir un énorme budget pour développer son activité. Quelques leviers assez simples à mettre en place permettront de vous créer une clientèle, de la consolider et, bien évidemment, de la fidéliser.

Commencez par activer le plus évident des réseaux, celui des gens qui vous connaissent

Tout le monde parle de réseautage et on en oublie souvent que le premier réseau est plus proche que vous ne l’imaginez. Famille, amis, anciens collègues, contacts LinkedIn… Votre entourage est l’accélérateur de votre lancement. Expliquez-lui ce que vous faites, à qui s’adressent vos produits et services, mais aussi quelle est votre plus-value par rapport à ce qui est déjà proposé sur le marché. C’est ici que votre motivation prendra le pas sur une expérience dont vous ne disposez pas encore. Ce n’est pas parce que vous n’avez pas (encore) beaucoup de clients que vous n’êtes pas en mesure de répondre à des besoins concrets.

En tant qu’expert-comptable, nous ne pouvons que vous conseiller, avant même de vous lancer, de vérifier que vous êtes prêt(e) sur un plan administratif. Numéro d’entreprise, TVA, facturation, bon de commande… Vous maîtrisez tout cela sur le bout des doigts. Chez BCAW, nous avons tous les outils digitaux, notamment pour vous permettre de comprendre et d’adopter la facturation électronique de la manière la plus efficace qui soit.

Ne voyez pas tout de suite trop grand et tournez-vous vers une clientèle locale

Pourquoi donc vouloir exporter alors que votre voisin ne vous connaît pas encore. Les premières opportunités se trouvent peut-être à quelques rues de chez vous. Commencez par faire bonne impression sur un plan local. Pour cela, mettez en place votre fiche Google, participez à des événements dans votre région, profitez de toutes les opportunités offertes pour rencontrer d’autres indépendants et surtout ne soyez pas avare en cartes de visite. Le bouche-à-oreille reste un levier de choix pour développer son activité.

Notre conseil : soyez bien accompagné(e) dès le départ pour éviter les démarches moins porteuses. D’un point de vue purement comptable, ce n’est pas parce que votre activité se développe dans votre quartier que le fisc vous fera l’économie de l’irréprochabilité. En d’autres termes, soyez certains qu’outre ces quelques opérations de marketing, le plus souvent déductibles, vous marchez dans les clous d’un point de vue légal et fiscal.

Démontrez votre expertise en partageant du contenu

Au risque d’en décevoir certains, ils sont rares les clients qui frapperont à votre porte non seulement sans y avoir été invités, mais aussi incités. Pour cela, publier du contenu est une excellente manière d’éviter de devoir faire de la prospection directe. De quel contenu s’agit-il ? Des conseils pratiques, des publications LinkedIn relayées par vos ambassadeurs, vous savez, le réseau dont nous parlions juste avant, mais aussi des articles et, surtout, des réponses aux questions que vos prospects se posent le plus souvent. Ce contenu, bien évidemment gratuit, permettra de consolider la confiance des prospects envers votre activité et, pourquoi pas, de les convertir en clients fidèles.

Attention, la communication peut avoir un coût et, heureusement, ce coût est très souvent déductible fiscalement. Il existe toutefois des règles à respecter en matière de publicité afin de pouvoir bénéficier de ces avantages fiscaux. Autant en discuter avec votre comptable avant de lancer une campagne de « cadeaux d’entreprise » qui, au premier contrôle, se terminera en catastrophe financière.

Créez une offre de lancement attractive

Un adage populaire dit que l’on n’attrape pas des mouches avec du vinaigre. Ne leur dites jamais, mais c’est aussi vrai pour vous avec vos clients. Il est donc important d’établir directement une offre qui, si elle vous coûte un peu d’argent, ne manquera pas d’attirer dans un premier temps les prospects pour que, dans un second temps, ils deviennent clients. Du tarif découverte au premier rendez-vous gratuit en passant par la formule d’essai et l’accompagnement personnalisé, ce ne sont pas les moyens qui manquent pour vous faire connaître.

Nous tenons, en tant qu’expert-comptable, à faire attention à cette pratique. En effet, il est important que vous restiez rentable pour que vous puissiez faire face à des obligations légales, comme le paiement de la TVA, des cotisations sociales, des frais professionnels, mais aussi que vous puissiez tirer un salaire de votre activité professionnelle.

Développez très rapidement des partenariats

Travailler seul(e) peut s’avérer difficile. Grâce à votre réseau – encore lui- vous pouvez accélérer votre présence en échangeant des recommandations, en proposant des services complémentaires à ceux d’un autre freelance, de développer des projets plus ambitieux en trouvant le partenaire qui excelle dans des compétences que vous n’avez pas. Les possibilités sont infinies et n’oubliez jamais que confier à autrui une tâche qu’il réalisera mieux que vous vous permettra de gagner un temps précieux.

Attention, pour éviter les mauvaises surprises financières, il est primordial, pour tout partenariat, de définir des règles claires. Comment vos prestations seront facturées et quelles sont celles de votre partenaire dont vous devrez vous acquitter. Vous pourrez ainsi consolider votre activité tout en évitant des conflits qui sont très souvent synonymes de pertes financières.

Se lancer, c’est bien s’entourer. Notre cabinet d’expertise comptable accompagne à ce titre les indépendants et les jeunes entrepreneurs dans toutes les étapes de leur existence que nous leur souhaitons longue et fructueuse.

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